: 스티브 잡스도 놀란 한정판 마케팅 전략
Apple 광신자와 마케팅 애호가 여러분!
최신 iPhone을 손에 넣기 위해 며칠 동안 Apple Store 밖에서 캠핑을 했던 때를 기억하세요?
이제 전설적인 스티브 잡스도 고개를 갸웃거리게 만든 애플의 한정판 마케팅 전략의세계로 들어가 보겠습니다.
멀티태스커에서 시장 조사 전문가로 변신한 저로서(네, 정말 대단합니다!), 저는 이 기술 대기업의 플레이북을 깊이
파고들었는데, 그 중 몇 가지 전략은 너무 놀라워서 MacBook을 완전히 새로운 시각으로 보게 만들었습니다. 그러니 좋아하는 Apple 기기를 잡고 이 마케팅 양파의 층을 함께 벗겨봅시다!
“앗, 우리가 또 해냈어” 전략(The “Oops, we did it again” strategy)
상상해 보세요: 지금은 2010년이고, 당신은 스티브 잡스입니다. 아이폰 4를 출시한 지 얼마 되지 않았는데,
갑자기 모든 사람들이 "안테나게이트"에 대해 이야기하고 있습니다. 대부분의 회사들은 완전한 패닉 모드에 들어갈 것입니다 하지만 애플은 달랐습니다. 그들은 이 잠재적인 PR 악몽을 한정판 금광(limited edition goldmine!)으로 바꿨습니다!
애플의 대응은? "iPhone 4 범퍼 케이스" – 안테나 문제를 해결한 간단한 고무 밴드.
여기에 kicker가 있습니다 : 그들은 제한된 시간 동안만 무료로 만들었습니다.
갑자기 사람들은 iPhone 4s만 사는 것이 아니었습니다. 그들은 이 "독점적인" 범퍼를 손에 넣기 위해
앞다투어 달려들었습니다. 마치 블랙 프라이데이 세일을 보는 것 같았지만 고무밴드를 위한 세일이었습니다!
The genius here? Apple은 문제를 가져와 필수 액세서리로 변형시켰습니다. 그들은 인위적인 희소성을 만들어
잠재적인 재앙을 마케팅의 승리로 바꾸어 놓았습니다. 레몬으로 레모네이드를 만들거나, 이 경우에는 아이스 레모네이드를 만들었습니다!
"You Can't Sit With Us" 클럽
일부 Apple 제품이 Met Gala 티켓보다 구하기 더 어려워 보이는 이유 ?
: ( 멧 갈라(Met Gala)는 독점적으로 유명합니다. 2024년에 개별 티켓은 75,000달러이고 전체 테이블은 350,000달러입니다. 손님들은 칵테일 아워, 저녁 식사 및 독점 공연을 즐길 수 있습니다.)
글쎄요, "독점 Apple Club"에 오신 것을 환영합니다 – 너무 독점적인 클럽, 때로는 Apple조차도 누가 들어오는지 모릅니다!
Apple Watch Edition을 예로 들어 보겠습니다. 2015년 출시 당시, 이 18캐럿 골드 뷰티는 트러스트 펀드 아기들조차 눈물을 흘릴 수 있는 가격표와 함께 제공되었습니다. 그러나 여기에 진짜 충격이 있습니다 : Apple은 이러한 시계를 거의 생산하지 않았기 때문에 하나를
소유하는 것은 손목에 유니콘을 갖는 것과같았습니다.
전략은? 사람들이 그것을 감당할 수 없더라도 그것에 대해 이야기할 수 있을 정도로 독점적인 제품을 만든다는 것입니다.
단순히 시계를 판매하는 것이 아닙니다. 그것은 흥분, 욕망, "왜 나는 그게 없을까?"라는 느낌을 만드는 것에 관한 것입니다.
이 한정판 접근 방식은 단순히 제품을 판매하는 것이 아닙니다. 엘리트 클럽에 속한다는 아이디어를 판매합니다.
그리고 솔직히 말해서 이 정도라면 갖고 싶지 않을 사람이 어디 있겠습니까?
“눈을 깜빡이면 놓치게 될 것” 현상 (The “blink and you'll miss it” phenomenon)
Okay, pop quiz : 녹색의 iPhone 5c, iPod Classic, Flower Power의 iMac G3의 공통점은 무엇입니까?
그들은 모두 Apple의 "Now You See It, Now You Don't" 마케팅 마술의 일부입니다!
Apple은 제품을 소개하고, 우리가 그들과 사랑에 빠지게 만드는 기묘한 능력을 가지고 있습니다.
마치 자신에게 맞지 않는 사람과 사귀고 있는데, 그 관계가 영원하지 않다는 것을 알면서도 매 순간을 즐기는 것과 같습니다
이 전략은 긴박감을 조성합니다. FOMO(Fear of Missing Out, 놓치는 것에 대한 두려움)뿐만이 아닙니다.
FOMOOAO(Apple Original을 놓치는 것에 대한 두려움, Ok, 방금 지어낸 말이지만 요점은 이해하시죠?)입니다.
Apple이 제품이나 특정 색상을 단종하면 즉시 수집가의 아이템이 됩니다. 녹색 iPhone 5c는 단순한 전화기가 아닙니다.
이것은 기술 역사의 한조각(piece)입니다!
마무리 ...
지금까지 애플의 한정판 마케팅 전략의 비밀에 대해 알아봤습니다. 레몬을 iLemonade로 바꾸는 것부터 정말 탐나는 기술 버전을 만드는 것까지, Apple은 우리가 가질 수 없는 것(또는 제한된 시간 동안만 가질 수 있는 것)을 원하게 만드는 기술을 진작 마스터했습니다.
여기에 진정한 마인드 벤더가 있습니다 : 이러한 전략은 단지 제품 판매에 관한 것이 아닙니다.
그들은 경험, 추억, 그리고 약간의 FOMO를 만드는 것에 관한 것입니다. 애플은 휴대폰과 컴퓨터만 판매하는 것이 아닙니다. 그들은 당신이 그것을 알아 냈다고 생각할 때마다 마치 비밀번호가 변경되는 독점적인 클럽에 멤버십을 판매하고 있는 듯합니다.
따라서 다음에 최신 Apple 제품을 '그냥' 구매하고 싶은 유혹을 받을 때는 단순히 기기를 구매하는 것이 아니라는 점을
기억하기 바랍니다. 테크 타운 최고의 쇼 티켓을 구매하는 것이며, 스티브 잡스도 감탄할 만한 다음 한정판 제품이 테크 천국에서 등장할지 누가 알겠습니까?
Now, if you'll excuse me, 전 애플 스토어 밖에서 캠핑 하러 갑니다. 한정판 "iPlunger"가 출시된다고 들었는데 정말 갖고 싶습니다. 누가 같이 갈래요?
※ 'apple iPlunger"는 Apple에서 잠재적으로 생산할 수 있는 "iPlunger"라는 가상 제품에 대한 장난스러운 질문입니다.
Apple이 "iPlunger"를 생산할 계획이 있는지는 확인하지 않았지만, Twitter와 Reddit과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서
이에 대한 논의와 추측이 있었습니다[1]
그러나 검색 결과와 관련하여 Apple에서 공식적으로 발표한 유일한 제품은 iPhone, iPad 및 Mac용 AI 기반 개인 비서인
"Apple Intelligence"라는 점에 유의하는 것이 중요합니다.
YouTube의 "iPlunger For iPhone, iPod Or Any Other Smartphone"이라는 제목의 비디오는 공식 Apple 제품이 아니라 농담이나 장난 제품입니다.
이 포스트는 스티브 잡스조차 놀라게 한 애플의 한정판 마케팅 전략에 관한 평입니다.
"앗, 우리가 또 해냈어"라는 한 가지 전략은 아이폰4가 안테나 게이트 문제에 직면했을 때
사용되었습니다.
애플은 아이폰4 범퍼 케이스를 제한된 기간 동안 무료로 제공하여 잠재적인 재앙을 마케팅 승리로 바꿨습니다.
목표는 희소성을 만들고 범퍼를 필수 액세서리로 만드는 것이었습니다.
애플의 "You Can't Sit With Us" 전략은 매우 제한된 생산 기간 동안 독점 제품을
출시하는 것을 포함했습니다.
예를 들어, 18캐럿 금으로 만들어진 애플 워치 에디션은 가격이 비싸고 수량이 적어서
애틋함과 배타성을 만들었습니다.
마지막으로, 애플의 "눈을 깜빡이면 놓치게 될 것" 현상은 특정 제품이나 색상을 도입했다가 중단하여 긴급함을
만들고 수집할 수 있도록 만드는 것입니다.
이러한 전략은 제품을 판매할 뿐만 아니라 경험, 기억, 그리고 놓치는 것에
대한 두려움을 만듭니다. 애플은 소비자가 가질 수 없거나 가질 수 없는 것을 제한된 기간 동안만 원하게 만드는 기술을 숙달하여 독점 클럽에 소속감을 만들었습니다.